Kapital und Strategie für Healthcare. Über den gesamten Lebenszyklus.
Capital and strategy for healthcare. Across the entire lifecycle.
eXO ventures investiert in junge Unternehmen aus Medizintechnik, Health und Nutrition – von investitionsintensiven Gerätetechnologien bis zu digitalen Therapien – und begleitet die Gründer aktiv. Zugleich beraten wir Pharma- und Healthcare-Unternehmen von der Forschung bis zum Loss of Exclusivity: datenbasiert, umsetzungsnah und mit Erfahrung aus Konzernführung, Top-Management-Beratung und Real-World-Data.
eXO ventures invests in young companies in medical technology, health and nutrition, from capital-intensive device technologies to digital therapies, and actively supports their founders. We also advise pharmaceutical and healthcare companies from research to loss of exclusivity: data-driven, built for implementation, and grounded in corporate leadership, top-tier strategy consulting and real-world data.
Kapital und Erfahrung für Gründer in Medtech, Health & Nutrition.
Capital and experience for founders in medtech, health and nutrition.
Wir beteiligen uns in Pre-Seed- und Seed-Runden an Unternehmen, die Gesundheit und Ernährung nachhaltig verändern wollen – auch dort, wo Gerätetechnologie hohe Investitionen erfordert. Was wir mitbringen, geht über Kapital hinaus: Erfahrung darin, wie Gesundheitsmärkte funktionieren, wer zahlt und wie man mit etablierten Healthcare-Unternehmen zusammenarbeitet.
We invest in pre-seed and seed rounds in companies that want to change health and nutrition for good, including where device technology requires significant capital investment. What we bring goes beyond capital: an understanding of how healthcare markets work, who pays, and how to partner with established healthcare companies.
Diese Brücke zwischen Startup und Konzern kennen wir von beiden Seiten. Beim Aufbau des Innovations-Ökosystems von Bayer haben wir Corporate-Startup-Partnerschaften von innen gestaltet.
We know this bridge between start-up and corporate from both sides. While building Bayer's innovation ecosystem, we shaped corporate–start-up partnerships from the inside.
Präzise Eingriffe direkt im MRT
Precise interventions inside the MRI
Systeme für Biopsien und minimalinvasive Eingriffe unter MRT-Kontrolle, etwa in der Prostatadiagnostik. MRT-Systeme mit 100 cm weiter Öffnung eröffnen neue Möglichkeiten, das Spektrum der Eingriffe deutlich zu erweitern.
Systems for biopsies and minimally invasive procedures under MRI guidance, for example in prostate diagnostics. MRI systems with a 100 cm wide bore open up new opportunities to significantly widen the range of interventions.
KI findet, was Beschwerden auslöst
AI that finds what triggers symptoms
Eine App erkennt Muster zwischen Mahlzeiten und ernährungsbedingten Beschwerden, Ernährungsfachkräfte übersetzen sie in individuelle Empfehlungen. Krankenkassen bieten das Programm ihren Versicherten an.
An app detects patterns between meals and diet-related symptoms, and nutrition professionals turn them into personal recommendations. Health insurers offer the programme to their members.
Frisches Gemüse an der eigenen Wand
Fresh vegetables on your own wall
Ein patentierter, erdloser Indoor-Garten mit Sensorik und App macht den Anbau von Kräutern, Sprossen und Gemüse zu Hause einfach – regional und ohne Transportwege.
A patented, soil-free indoor garden with sensors and an app makes growing herbs, sprouts and vegetables at home simple, local and free of transport miles.
Die Pharmaindustrie muss mehr leisten – mit weniger Spielraum.
Pharma has to deliver more, with less room to manoeuvre.
Selten haben sich so viele Kräfte gleichzeitig verschoben. Wer heute ein Produkt entwickelt, einführt oder verteidigt, braucht schärfere Entscheidungen, früher im Lebenszyklus.
Rarely have so many forces shifted at once. Anyone developing, launching or defending a product today needs sharper decisions, made earlier in the lifecycle.
MargendruckMargin pressure
Steigende Kapital-, Energie- und Rohstoffkosten treffen auf regulierte Preise und strengere Nutzenbewertung.
Rising costs of capital, energy and raw materials meet regulated prices and stricter benefit assessment.
Höhere Hürden im MarktzugangHigher market access hurdles
Zusatznutzen, Erstattungsbetrag und Evidenzanforderungen entscheiden über den Erfolg – und müssen schon in der Entwicklung mitgedacht werden.
Added benefit, reimbursement price and evidence requirements decide success, and they have to be planned for during development.
Wandel im KundenzugangA changing route to the customer
Ärzte sind schwerer erreichbar, digitale Kanäle und neue Anbieter wie DiGA oder Telemedizin verändern, wie Therapien Patienten erreichen.
Physicians are harder to reach. Digital channels and new players such as digital therapeutics and telemedicine change how therapies reach patients.
Patentabläufe und LieferkettenPatent expiries and supply chains
Auslaufende Exklusivität bedroht etablierte Umsätze, fragile Lieferketten die Versorgung. Beides verlangt vorausschauende Planung.
Expiring exclusivity threatens established revenue, fragile supply chains threaten availability. Both call for forward planning.
Jede Phase hat ihre eigenen Hebel. Wir kennen sie gut.
Every phase has its own levers. We know them well.
Von der Priorisierung im Portfolio bis zur Antwort auf Generika und Biosimilars: Wir setzen dort an, wo eine Entscheidung den Wert eines Produkts über seinen gesamten Lebenszyklus verändert.
From portfolio prioritisation to the response to generics and biosimilars, we focus on the decisions that change a product's value over its entire lifecycle.
Forschung & Entwicklung
Research & development
Portfolio-Priorisierung, Bewertung von Erfolgswahrscheinlichkeit und Umsatzpotenzial, Studiendesign mit Blick auf den späteren Marktzugang.
Portfolio prioritisation, assessment of probability of success and revenue potential, trial design with later market access in mind.
Launch
Launch-Planung und -Steuerung über Medical, Access, Marketing und Vertrieb hinweg; Uptake- und Peak-Forecasting auf Basis von Analoga.
Launch planning and governance across medical, access, marketing and sales; uptake and peak forecasting based on analogues.
Wachstum & Commercial
Growth & commercial
Datengetriebene Go-to-Market-Konzepte, tiefe Erfahrung mit verordnungsbasierten Markt- und Real-World-Daten, Patientenidentifikation und Ressourcenallokation.
Data-driven go-to-market concepts, deep experience with prescription-based market and real-world data, patient identification and resource allocation.
Loss of Exclusivity
Prognose von Preiserosion und Generika-/Biosimilar-Eintritten, Lifecycle-Management und Optimierung nach Patentablauf.
Forecasting price erosion and generic or biosimilar entry, lifecycle management and optimisation after patent expiry.
Vom Leuchtturmprojekt zur messbaren Wirkung.
From lighthouse projects to measurable impact.
Lange war KI in der Pharmaindustrie ein Feld für Piloten: beeindruckende Demos, die selten den Weg in Entscheidungen fanden. Heute verbessert sie entlang der gesamten Wertschöpfungskette nachweisbar Prognosen, Ressourceneinsatz und Versorgung – wenn Daten, Fachwissen und Prozesse zusammenpassen.
For a long time, AI in pharma meant pilots: impressive demos that rarely reached real decisions. Today it measurably improves forecasts, resource allocation and patient care along the entire value chain, provided data, expertise and processes fit together.
- Gestern · ExperimentThen · Experiment
Isolierte Leuchtturmprojekte
Isolated lighthouse projects
Einzelne Proofs of Concept in Innovationseinheiten, fragmentierte Datenquellen, kaum Anschluss an Budget- und Launch-Entscheidungen.
Individual proofs of concept in innovation units, fragmented data sources, little connection to budget or launch decisions.
- Übergang · SkalierungTransition · Scale
Integrierte Daten und Plattformen
Integrated data and platforms
Markt-, Versorgungs- und Real-World-Daten werden verknüpft. Modelle für Uptake, HTA-Bewertung und Preisfindung werden über Länder und Produkte vergleichbar.
Market, claims and real-world data are linked. Models for uptake, HTA outcomes and pricing become comparable across countries and products.
- Heute · WirkungNow · Impact
KI im Kern der Entscheidungen
AI at the core of decisions
Prognosen steuern Portfolio und Ressourcen, prädiktive Modelle finden die richtigen Patienten, Ergebnisse werden mit KPIs gemessen – vom ersten Forecast bis zum Patentablauf.
Forecasts steer portfolio and resources, predictive models find the right patients, and results are tracked against KPIs, from the first forecast to patent expiry.
Senior von Anfang an
Senior from day one
Mandate werden von erfahrenen Beratern geführt und umgesetzt – ohne Pyramide, ohne Übergaben an wechselnde Teams.
Engagements are led and delivered by experienced advisors, with no pyramid and no hand-offs to rotating teams.
Daten vor Meinung
Data before opinion
Empfehlungen stehen auf Markt-, Versorgungs- und Real-World-Daten und sind für Ihre Gremien nachvollziehbar.
Recommendations rest on market, care and real-world data, so your governance bodies can follow the reasoning.
Diskret und verlässlich
Discreet and reliable
Vertraulichkeit ist selbstverständlich. Wir nennen keine Mandanten und sprechen über Ergebnisse, nicht über Namen.
Confidentiality is a given. We don't name clients; we talk about results.
Neue Wege beginnen mit einer anderen Perspektive.
New paths begin with a different perspective.
Was wir beraten, haben wir selbst gemacht – und aufgeschrieben.
What we advise on, we have done ourselves and written about.
Ausgewählte Beiträge zu Innovation, Marktzugang und datenbasierten Entscheidungen im Healthcare-Bereich. Die Links führen zu den Originalveröffentlichungen.
Selected contributions on innovation, market access and data-driven decisions in healthcare. Links lead to the original publications.
market access & health policy · 05/2024
KI-Potenziale voll ausschöpfen. Beim Launch und danach.
market access & health policy · 04/2023
Marktzugang in schwierigen Zeiten: Wie aus Hürden plötzlich Chancen werden
Springer · Corporate-Startup-Partnerschaften
Wie Bayer durch ein holistisches Innovations-Ökosystem innovatives Wachstum und Digitalisierung mit kulturellem Wandel verbindet
London Business School · LBS208
Bayer’s Innovation Agenda: Igniting Innovation in a 100,000-Person Company
Harvard Business Review
Fostering Employee Innovation at a 150-Year-Old Company
HEALTH · NUTRITION · INNOVATION
Dr. Henning Trill
Geschäftsführer · eXO ventures GmbHManaging Director · eXO ventures GmbH
Promoviert in Physikalischer Chemie (Universität Münster und UC Santa Barbara). Mehr als zwei Jahrzehnte an der Schnittstelle von Wissenschaft, Strategie und Innovation im Healthcare-Umfeld.
PhD in physical chemistry (University of Münster and UC Santa Barbara). Working at the intersection of science, strategy and innovation in healthcare.
Senior Principal, Analytics & Consulting Deutschland und Österreich – Commercial, Market Access und KI-gestützte Analytik für Pharmaunternehmen.
Senior Principal, Analytics & Consulting Germany and Austria – commercial, market access and AI-driven analytics for pharmaceutical companies.
Vice President Innovation Strategy und Head of Corporate Innovation; zuvor Leitung von Business Consulting R&D, der internen Managementberatung für die Forschung.
Vice President Innovation Strategy and Head of Corporate Innovation; previously head of Business Consulting R&D, the in-house management consultancy for research.
Strategieberatung bei der Boston Consulting Group mit Schwerpunkt Healthcare.
Strategy consulting at Boston Consulting Group with a focus on healthcare.
Gute Ideen beginnen mit einem Gespräch.
Good ideas begin with a conversation.
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Allgemeine GeschäftsbedingungenTerms and conditions
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) der Unternehmensberatung eXO ventures GmbH; nachfolgend Berater genannt.
1 Geltungsbereich
Diese Allgemeinen Geschäftsbedingungen gelten für sämtliche Verträge mit den Beratern für Beratung/Consulting. Geschäftsbedingungen des Auftraggebers finden grundsätzlich keine Anwendung, es sei denn, dies wurde zwischen den Parteien ausdrücklich schriftlich vereinbart.
2 Vertragsgegenstand, Leistungsumfang
Gegenstand des Auftrags ist die im jeweiligen Projekteinzelvertrag vereinbarte Beratungstätigkeit. Der Berater führt alle Arbeiten mit größter Sorgfalt durch und beachtet die anerkannten Regeln von Wissenschaft und Praxis. Vom Auftraggeber und von Dritten zur Verfügung gestellte Daten werden nicht auf Richtigkeit, sondern nur auf Plausibilität geprüft.
Die Leistung des Beraters gilt als erbracht, wenn das im Projekteinzelvertrag vereinbarte Projektziel oder Projektteilziel erreicht wurde. Unerheblich ist hierbei, ob und wann mögliche Empfehlungen des Beraters seitens des Auftraggebers umgesetzt werden.
Soll der Berater zur Erstellung eines ausführlichen, schriftlichen Berichts verpflichtet werden, so muss dies zwischen den Parteien gesondert schriftlich vereinbart werden.
3 Mitwirkungspflichten des Auftraggebers
Der Auftraggeber ist verpflichtet, den Berater vollumfänglich zu unterstützen und insbesondere alle zur Durchführung des Auftrages notwendigen Voraussetzungen zu schaffen und dem Berater sämtliche relevanten Unterlagen rechtzeitig zur Verfügung zu stellen. Der Auftraggeber wird dem Berater auf dessen Verlangen hin die Richtigkeit und Vollständigkeit der überlassenen Unterlagen schriftlich bestätigen.
4 Annahmeverzug, unterlassene Mitwirkung
Sollte der Auftraggeber mit der Annahme der Beratungsdienste in Verzug kommen oder eine ihm obliegende Mitwirkung trotz Mahnung und Fristsetzung unterlassen, so ist der Berater zur fristlosen Kündigung berechtigt. Die Ausübung dieses Kündigungsrechtes hat keine Auswirkungen auf Ansprüche des Beraters auf Ersatz des durch den Verzug oder die unterlassene Mitwirkung entstandenen Schadens bzw. den Ersatz notwendiger Mehraufwendungen.
5 Vergütung, Zahlungsbedingungen, Aufrechnung, Zurückbehaltungsrecht, Kündigung bei Zahlungsverzug
(1) Alle Forderungen werden 14 Tage nach Zugang der Rechnung fällig und sind sofort ohne Abzüge zahlbar. Da es sich insofern um einen Fall des § 286 Abs. 2 Nr. 2 BGB handelt, kommt der Auftraggeber bei nicht fristgerechter Zahlung automatisch, das heißt ohne Mahnung, in Verzug. Die gesetzliche Umsatzsteuer ist allen Preisangaben hinzuzurechnen und wird in der Rechnung gesondert ausgewiesen.
Mehrere Auftraggeber (natürliche und/oder juristische Personen) haften gesamtschuldnerisch. Eine Aufrechnung gegen Forderungen des Beraters auf Vergütung und Auslagenersatz ist nur mit unbestrittenen oder rechtskräftig festgestellten Forderungen zulässig.
Kommt der Auftraggeber mit der Zahlung der fälligen Rechnung (s. Abs. (1)) mehr als 14 Tage in Verzug, ist der Berater berechtigt, seine Dienstleistung zurückzubehalten.
Der Berater ist unbeschadet der gesetzlichen Regelung insbesondere zur außerordentlichen Kündigung berechtigt, wenn der Auftraggeber mit mehr als zwei Rechnungen in Zahlungsverzug ist.
6 Ausfall und Verhinderung
Der Auftraggeber kann jederzeit vor Beginn vereinbarter Veranstaltungen (z. B. Workshops) diese Termine schriftlich oder per E-Mail absagen. Es fallen in diesem Fall aber Stornogebühren von bis zu 100 % des vereinbarten Honorars an. Die Höhe der Stornogebühren richtet sich danach, wie kurzfristig die Veranstaltung vom Auftraggeber abgesagt wurde. Der Auftraggeber ist pauschal zur Zahlung der folgenden Stornokosten verpflichtet:
- bis eine Woche vor dem Termin: keine Stornogebühr
- bei Absage des Termins innerhalb einer Woche vor dem Termin: 100 % des vereinbarten Honorars
Dem Auftraggeber und dem Berater bleibt es vorbehalten, einen höheren oder niedrigeren Schaden der jeweils anderen Partei nachzuweisen.
7 Sorgfaltspflichten und Haftung
(1) Der Berater steht dafür ein, dass er seine Verpflichtungen nach diesem Vertrag mit der verkehrsüblichen Sorgfalt erbringt; er ist jedoch nicht für das Erreichen eines bestimmten wirtschaftlichen Erfolges verantwortlich.
(2) Die Parteien haften unbeschränkt bei Vorsatz, grober Fahrlässigkeit sowie bei schuldhafter Verletzung von Leben, Körper oder Gesundheit.
(3) Unbeschadet der Fälle unbeschränkter Haftung gemäß Abs. (2) haften die Parteien einander bei leicht fahrlässiger Pflichtverletzung nur bei Verletzung wesentlicher Vertragspflichten, also Pflichten, deren Erfüllung die ordnungsgemäße Durchführung des Vertrages überhaupt erst ermöglicht oder deren Verletzung die Erreichung des Vertragszwecks gefährdet und auf deren Einhaltung die andere Partei regelmäßig vertrauen darf, allerdings beschränkt auf den bei Vertragsschluss vorhersehbaren, vertragstypischen Schaden.
(4) Die vorstehenden Haftungsbeschränkungen gelten nicht für die Haftung nach dem Produkthaftungsgesetz sowie im Rahmen schriftlich von einer Partei übernommener Garantien.
8 Treuepflicht
Die Parteien verpflichten sich zur gegenseitigen Loyalität. Sie informieren sich unverzüglich über sämtliche Umstände, die im Verlauf der Projektausführung entstehen und die Bearbeitung beeinflussen könnten.
9 Aufbewahrung von Unterlagen
Die Parteien haben nach Auftragsbeendigung das Recht, die jeweils erhaltenen Unterlagen der anderen Partei zurückzugeben oder aber zu vernichten. Sollte es sich um Originale handeln, so ist vor der Vernichtung das ausdrückliche Einverständnis der anderen Partei einzuholen. Eine Aufbewahrungspflicht, soweit diese nicht gesetzlich bestimmt ist, ist nicht vereinbart.
10 Schweigepflicht, Datenschutz
Der Berater verpflichtet sich zur Wahrung sämtlicher Geschäfts- und Betriebsgeheimnisse des Auftraggebers und zur Einhaltung der gesetzlichen Datenschutzbestimmungen. Die Weitergabe an nicht mit der Durchführung des Auftrags beschäftigte Dritte bedarf der schriftlichen Einwilligung des Auftraggebers. Der Berater verpflichtet alle von ihm zur Durchführung des Auftrags eingesetzten Personen entsprechend auf die Einhaltung dieser Vorschriften.
Der Berater ist befugt, im Rahmen der Zweckbestimmung des Auftrags die ihm anvertrauten personenbezogenen Daten unter Beachtung der Datenschutzbestimmungen zu verarbeiten oder durch Dritte verarbeiten zu lassen.
11 Schutz des geistigen Eigentums des Beraters
Sämtliche seitens des Beraters gefertigten Berichte, Auswertungen, Entwürfe, Berechnungen, Zeichnungen etc. sind und bleiben geistiges Eigentum des Beraters und dürfen seitens des Auftraggebers nur für die vertraglich vereinbarten Zwecke verwandt werden und nur mit ausdrücklicher schriftlicher Zustimmung des Beraters an Dritte herausgegeben bzw. diesen bekannt gemacht oder publiziert werden.
Sollte der Auftraggeber die Beratungsdienstleistungen auch für verbundene Unternehmen nutzen wollen, so benötigt er hierfür vorab die schriftliche Zustimmung des Beraters, die dieser auch ohne Angabe von Gründen verweigern kann. Soweit Arbeitsergebnisse urheberrechtsfähig sind, bleibt der Berater Urheber. Der Auftraggeber erhält in diesen Fällen ein durch die vorgenannten Bestimmungen eingeschränktes, im Übrigen zeitlich und örtlich unbeschränktes, unwiderrufliches, ausschließliches und nicht übertragbares Nutzungsrecht an den Arbeitsergebnissen.
12 Kündigung
Regelungen zur Kündigung werden in den jeweiligen Projekteinzelverträgen vereinbart.
13 Sonstiges
Für alle Rechte aus dem Vertrag gilt das Recht der Bundesrepublik Deutschland unter Ausschluss des UN-Kaufrechts.
Alle Änderungen und Ergänzungen dieser Allgemeinen Geschäftsbedingungen bedürfen der Schriftform und müssen als solche ausdrücklich gekennzeichnet sein.
Sollten sich einzelne Bestimmungen dieser Bedingungen ganz oder teilweise als unwirksam erweisen oder eine Lücke enthalten, bleiben die übrigen Bestimmungen und die Wirksamkeit des Vertrages im Ganzen hiervon unberührt. An die Stelle der unwirksamen Regelung soll eine gesetzlich zulässige Regelung treten, die dem Sinn und Zweck der unwirksamen Regelung am nächsten kommt.
Gerichtsstand ist, soweit rechtlich zulässig, Berlin.